细分市场的杰作!玛雅铁三角成功之谜

    如今电脑显示器市场竞争异常激烈，据二月份相关统计显示，以三星、LG、AOC为主的液晶显示器生产厂商占去大半江山，余下来的少量市场份额才是另外十几家厂商竞争属地，竞争之惨烈可见一斑。激烈的竞争几乎没有可能给新进入厂商以机会，同时小份额厂商如果按部就班，循规蹈矩，也必然面临销声匿迹的命运。这就给厂商们提出一个严峻的问题，那就是如何在惨烈的竞争中保持或者获得自己的一席之地。在一定程度上，对于厂商来说必须创新思路，不按套路出牌，并善出奇招。

    在激烈的显示器市场竞争中，很多厂商都会使出浑身解数参与竞争，除非自己甘愿被淘汰，应对竞争的最重要的战略之一就是细分市场。在这一点上，著名液晶显示器生产厂商玛雅就做的非常出色，这也是为什么玛雅液晶显示器获得很高的市场好评的原因。下面我们会进行仔细的分析:

一、    玛雅显示器细分市场策略

    对于细分市场，一般认为是一个既定营销组合的预期反映相似的客户群，这个群体可以从所购买的产品或服务中得到一组独特的利益。在这个意义上，点了一份啤酒的人和点了咖啡和点了可乐的人通常寻求一组不同的产品利益。科特勒的观点更是贴切，本人比较赞同，他认为“细分市场由一组具有类似欲望的客户构成”。同时当企业开始关注客户需求和利益而不是产品本身以及物质方面时，细分市场策略就会获得成功。因此进行动态的深度市场细分是市场竞争中、后期企业取得成功的必然选择，因为只有这样才能锁定自己的目标市场群体，集中有限资源，运用差异化的深度沟通策略并辅以多种手段赢得其“芳心”并不断培养其忠诚度，从而达到最大限度阻隔竞争对手的目的。

    玛雅显示器为了在激烈的市场竞争中获得一席之地，聪明的选择了细分市场策略，这不仅维护了其高端、个性、高性能的品味，同时也稳固了其在用户  心中的品牌形象。众所周知液晶显示器市场，产品同质性问题严重，很多厂商的产品无论是外观和性能都如出一辙，没有什么特点，这种千篇一律的市场环境必然导致市场没有活力，甚至没有生命力。玛雅液晶显示器的出现恰恰填补了这一空白，不仅走出了一条市场细分的个性化的光明大道，同时也奠定了其在液晶显示器市场中的鲜明地位。

    我们大部分消费者或者渠道商都知道，玛雅（MAYA）显示器是一个性化品牌，一直以来以高端品牌路线为主。时尚个性成为玛雅（MAYA）显示器的符号标志，个性意味着玛雅独辟蹊径的创新思路和发展策略，高端意味着玛雅清晰明朗的市场定位。玛雅（MAYA）显示器进入中国市场，经过讯威机构展开全方位营销战略后，短短几年时间里，玛雅（MAYA）显示器在市场上的影响力已超出众多的国际大品牌！其成功的产品形象和品牌运作，已让时尚与个性成为了玛雅（MAYA）的标志性符号，同时也成功的将自己的品牌定位在极具创造力和高端个性上。如今，玛雅（MAYA）已建立了400多家销售伙伴，销售网络遍布全国20多个省份、直辖市。

    从玛雅以往的产品系列可以看出，从2002至今，玛雅（MAYA）就推出了一系列的精品：色彩大师、小白、ZERO、色魔、悍马、大白、奥斯卡系列和最新的铁三角系列，每个系列无不表现了玛雅立足个性时尚、高端消费的细分市场定位。

    在这里我们着重说一下玛雅重拳推出的铁三角液晶显示器系列。这一系列足以体现了玛雅细分市场的敏锐眼光和深厚功底。可能大家对玛雅铁三角液晶系列已经有所了解，这里笔者不妨给大家做一个详细的介绍：