深度报道:低价上网本操盘手背后的故事

小型笔记本操盘手背后的故事 
　　
    电脑报记者 黄旭 实习记者 李好宇

　　“明年只要维持住第一，那就很好了。”2008年9月17日，华硕全球CEO沈振来对本报记者说：“不会再有500万台的目标了。”

　　“这样的对抗真能让人‘发疯’，因为我们迟迟不能拿到Atom。”前一天，部分国产笔记本厂商高层抱怨：“为什么？因为英特尔在供货上厚此薄彼，一面倒地向少数厂商倾斜！我们现在的感觉是被英特尔卡住了脖子。”

　　毫无争议，在2008年过去的9个月中，IT领域最精彩的商业故事莫过于对这小型笔记本市场的争夺：从不屑到数十家厂商涌入，无休止的争吵，不间断的尔虞我诈，明争暗斗……

　　在这场类似于“封神演义”的斗法故事里，不但聚集了英特尔等上游厂商，还有戴尔、惠普、宏碁、联想、微星、神舟、海尔笔记本厂商，甚至包括以生产DVD而知名的消费电子厂商万利达。

　　商场就是战场，买卖就是用兵。兵从哪里来？战场又何在？小型笔记本，这个被业界一直看成下一座大金矿的市场，留下了怎样精彩却又微妙的商战故事？

　　暗战篇

　　是釜底抽薪，还是欲擒故纵？是步步紧逼，还是巧妙为营？

　　争夺ATOM：厂商群雄各显神通

　　一切的恩怨和争斗都从争夺英特尔Atom处理器开始。

　　在电脑报数动连线上进行的网络调查上我们可以看出，小型笔记本市场需求巨大。

　　“如果说小型笔记本市场是一个江湖，是一场战争，那么Atom就是练成绝世神功的秘诀，是士兵手中的致命武器。”这是万利达董事长吴惠天对记者打的有趣比喻，在小型笔记本领域，在中国市场， Atom处理器可以说是具有统治地位。它的出货量和价格，将直接影响到小型笔记本的市场端。

　　只是，秘诀并非唾手而得，武器也并非不需要代价。这场暗战，早在去年英特尔Atom处理器样片刚问世时就开始了。

　　去年10月上旬的一天，英特尔中国大区销售部一行数人奔赴厦门万利达总部进行考察。当日上午9点开始，吴惠天给来自英特尔的客人从公司规模到研发重心到企业文化一一介绍，但临近11点，吴惠天发现这些客人归意频频——他们订了当日下午2点返回北京的机票。如果不能赢得这些客人的青睐，那么不仅他们白来了，而且对于万利达来说，也失去了撬动一个新兴市场的关键因素。

　　有留下客人的方法吗？吴惠天急了，叫人拿出了一台PC-68001，这是一台市场定位与OLPC(一个孩子一台电脑)相似的笔记本——吴惠天腾地站到了笔记本上，狠狠踩了几下，对这些客人说：“我想请你们去我们生产工厂看看，如果最终不能签约，那就是我们自己的问题了。”

　　在国内消费者心目中，万利达更多扮演着DVD巨头的角色。那么它为何要做小型笔记本？吴惠天表示，进军小型笔记本的一个原因是希望让业界、用户重新认识万利达品牌。更重要的是，在小型笔记本这个新的市场中，大家都站在同一起跑线上，因此，大家都有机会掘金。

　　2008年年初，万利达曾经推出基于AMD LX800处理器的小型笔记本，“坦率地说，AMD LX800性能与Atom相比差距很大。”为了不输在小型笔记本的起跑线上，哪怕是“血本”也要拿到Atom。

　　事实上，也正是“狠踩”英特尔竞争对手的这个举动，打动了来自英特尔的客人，他们改签了机票，答应去参观距离厦门1个多小时的漳州万利达工厂。20多年来，吴惠天就是在这条道路一步步走来，“只是这一步走得格外不容易。”这位年逾花甲的老人说。

　　也就是在去年10月，在与厦门一海相隔的中国台湾，英特尔数位全球高层出现在了中国台湾，与最先进入小型笔记本领域的华硕高层把酒言欢，确立了华硕获得英特尔Atom的全球优先供货权。长期以来，英特尔、AMD上游芯片厂商都会优先将最新发布的处理器提供给国际大厂。不过，这一次情况与以往并不太一样。根据华硕全球CEO沈振来9月17日在接受本报记者专访时的说法，除了华硕，只有少数一两家国际大厂获得了Atom优先供货权。因此对于万利达这样的影碟机厂商来说，不容易获得Atom的供货协议并不奇怪，事实上，直到今年2月底，万利达才终于与英特尔签订了40万套的Atom供货协议。

　　英特尔为何选择华硕成为Atom的首选供货商？沈振来透露，Eee PC品牌成功抢占市场，为英特尔成功开辟了低价笔记本电脑市场，英特尔不可能不优先供应。另一层原因，则是商战中随处可见的人际关系，比如沈振来本人就和英特尔上至全球CEO，下至区域总经理，建立了亲密的友谊关系。

　　在万利达看来，与英特尔最终合作成功的原因是因为万利达多年来对各类小屏液晶产品研发与制造端的探索，已经让万利达完成了制造小型笔记本各个环节所需要的技术积累。但事实上，英特尔中国大区销售总监李翔就对本报记者表示，是3C融合的趋势直接促使了英特尔改变对他们的态度，相比传统PC或者IT企业，中国的家电企业对于3C融合进行的积累更深厚、行动也更快，因此英特尔的产业链中需要更多的家电企业加盟。

　　而对神舟、海尔、联想、同方这样与英特尔已有深厚合作关系的传统笔记本厂商来说，尽管未能获得Atom优先供货权，但一直都存在于英特尔供货清单中。他们真正的麻烦之处是——协议上的白纸黑字，并不能保证他们能准时拿到Atom。

　　因为Atom缺货了。