方正科技寻找热源取暖过冬

    在感

    在这种国内国外几乎截然不同的经济形势下，国内的多家IT企业一方面是高层频频出来表示看好国内产业发展，另一方面，许多企业已展开行动，积极寻找热源，以备取暖过冬。

    今年以来，受全球购买力下降、CPI上涨等因素影响，国内PC厂商似乎更早一步感受到了“寒冬”的来临。今年3季度的财报出台后，多家PC厂商的净利润都出现了大幅下滑的情况，于是乎，裁员、收缩战线等“冬眠”战术纷纷出台。方正科技经过认真研究发现，因为其实施了积极主动的笔记本电脑产品的营销举措，尽管其企业总利润下降，但笔记本业务的业绩却出现了大幅上扬的局面，通过深入而细致的全面消费者调查，以及权威调查公司数据的分析，同时结合国家最近出台的各项政策和号召，方正科技高层提出了“越是冬季，消费者和营销商越是注重产品的性价比，方正科技拥有这方面的强大优势，所以这正是深耕渠道的大好机会，这正是御寒的最好热源。”

    10月份，在其他厂商普遍刀枪入库、马放南山的大背景下，方正科技却突然发力，接连打出了两记重拳。10月10，在石家庄举行百城巡展启动仪式，携全线产品在全国范围内4-6级城市展开声势浩大的巡展，凭借有着超强性价比的产品，巡展所到之处，引发了商家的极大兴趣，尤其是对于方正科技提出的“取暖过冬”的理念高度赞同，取得了良好的效果。

    4-6级城市巡展热火朝天，方正科技的北京总部也是一派繁忙。10月30日，方正科技在希尔顿饭店举办了一场针对大学生市场渠道拓展、声势浩大的宣传活动。联手当红华人歌手、其笔记本代言人王力宏，方正科技召集了来自全国多所高校的大学生，举办了一场别开生面的大学生精英见面活动，一方面向这些大学生推介其产品，一方面放低身价，主动向大学生推介其企业文化和市场战略。

    事实上，正如方正科技高层所言，高校市场作为重要的PC消费群——大学生学习和生活的主要场所，一直是各PC厂商的必争之地，而为了精耕高校这一细分渠道，方正科技早在一个月前就在全国各大高校开始选拔品学兼优、又有兴趣投身市场营销工作的大学生，并给胜出者提供勤工俭学的机会，其中的佼佼者在毕业后还有优先进入方正科技实习、甚至工作的机会。

    据方正科技市场部内部人士透露，这次见面会其实是该公司高校精英招募活动的一个启动仪式，该招募活动是继成功拓展了4－6级市场之后，方正科技细分市场的另一手段。在时尚化、娱乐化、个性化成为消费类笔记本电脑的一大趋势的时候，方正科技将按照规划，适时启动一系列对应的营销举动。今后，该公司将持续关注大学生的健康成长，精英招募计划也将长期开展下去，以为更多在校大学生提供接触社会、勤工俭学的机会。

    已有业内人士指出，方正科技这种为开拓高校、尤其是大学生市场的举措，可谓是体验式营销的一次有益尝试。高校向来是兵家必争之地，方正科技以如此隆重的形式演绎其“亲学”的态度，得到了广大同学们的普遍认可。在优秀大学生的主动推广和带动下，方正科技在校园的品牌影响力无疑将更上层楼。

    有营销专家指出，虽然目前我们还无法断言方正科技这个主动出击的战略对未来国内PC市场格局会产生怎样的深远影响，但该企业这种面对危机，从实际出发，积极需求大危机背景下的新的生存、发展机会的做法无疑值得借鉴。

    他说，懂得足球比赛的人都知道，要建立最好的防守就需要具备有效率地进攻的思想，正如INTEL的前CEO Andy Grove所说的那样，安度危机不是危机处理的最高目标，在危机中提升和发展自己才是我们应该追求的，所以，面对经济大环境恶化給行业带来的危机，我们不能丢掉发展这个第一主题，而应该从发展的高度去制订我们的危机处理的策略部署。 7 S. R+ K7 s6 N  Tbbs.17pr.com
" I5 P& Z/ _, I) k9 G- U4 r" [' _公关,中国公关网,公关网,危机公关,公共关系,传播,品牌,媒体,推广,市场,广告,营销,市场经理,公关经理,市场总监,CMO,策划,企划,公关案例,公共关系案例,案例,汽车公关,策划案例,传播计划,传播方案,品牌推广    该专家说，这个时候的主动出击，一定要更加贴近客户的实际需求，只有大家积极行动，用精心筹划的战略主动去尝试，才会及早发现经济下滑形势下增长的需求是什么，在哪里。这也许会为所有的企业提供一条面对危机的新思路。